禹唐體育注：

新興的體育OTT平臺DAZN已經度過了自己的三歲生日，它也是體育流媒體行業快速崛起的見證者。至少在體育版權市場和體育廣播的世界里，DAZN已經成為重要的一份子，并且還在持續增加自己的話語權。DAZN已經在歐洲、北美、南美、亞洲的一些重要市場建立了服務體系，但是從短期目標來看，它仍然想在體育版權市場上“釣大魚”。

DAZN首席執行官西蒙·丹耶爾（Simon Denyer）不久前就表示，公司有意收購NFL的轉播權，而西甲版權也是他們的目標獵物。正因為像DAZN這樣的OTT服務平臺在市場上如此活躍，在一定程度上擠壓了傳統付費電視的競爭力。在新的三年版權周期內，英超聯賽的本土版權價值出現了下滑，而海外轉播權價值卻上升了35%，這與OTT平臺的不斷加入戰局有著密不可分的關系。

DAZN仍然在不斷擴充自己的市場版圖，特別是那些體育大市場。今年三月份，DAZN在西班牙推出服務，在不到半年的時間里，收獲了不錯的市場反響。據DAZN南歐業務副總裁維羅尼卡·迪奎特羅（Veronica Diquattro）透露，平臺在西班牙市場的成長速度要快于預期，活躍用戶的比例也比較高，這表明用戶依然愿意為頂級的體育內容付費。

從社交渠道的反饋來看，大部分西班牙用戶對新服務持正面態度，這些與DAZN的市場鋪墊以及與版權所有者穩固的關系息息相關。用迪奎特羅的話說就是讓當地用戶達到全新的意識水平。當然，用戶在這個過程中一定得到了更多，輕松便捷的體驗、優質的體育內容目錄以及強大的自主控制權，這在傳統線性電視上是很難獲取的。

西班牙是一個足球大國，這里的球迷對于內容的要求注定會更苛刻，這樣就要求那些闖入者盡快拿出足以吸引眼球的內容。英超聯賽成為了DAZN征服西班牙觀眾的殺手锏，還包括英格蘭足總杯和聯賽杯等賽事，對于一個狂熱的足球迷來說，DAZN無疑是一個重要的目的地。這種模式在德國市場已經積累的成熟的經驗。

像亞馬遜或者DAZN這樣的數字流媒體平臺，在體育版權市場不惜重金，為版權所有者帶來了幸福的煩惱。但這并不是簡單的金錢交易，版權所有者要在經濟利益之外追求比賽的曝光度，吸引新粉絲，獲取更高的商業價值，這對于DAZN這樣的新興OTT平臺而言，是個不小的挑戰。

這是一個數字流媒體平臺與傳統電視如何共存的問題，兩大陣營需要找到平衡點。據迪奎特羅透露，DAZN在首次簽署版權協議時，讓其他線性頻道加入是一個重要籌碼。上個月，DAZN就與Discovery簽署了一項分銷協議，平臺在德國、奧地利、意大利和西班牙的用戶可以觀看到Eurosport 一臺和二臺的內容，這極大豐富了用戶的選擇空間。Discovery也擴大了內容分銷，這看起來是筆雙贏的交易。

此外，DAZN和Discovery還達成了一項轉播權協議，在德國和奧地利市場，DAZN獲得了45場德甲比賽的轉播權，其中39場是獨家版權。DAZN集團首席商務發展官約翰·格萊熱（John Gleasure）就表示：“這項協議強調了我們為球迷提供最好體育賽事的承諾，而且是以一種他們可負擔的方式，同時能將版權所有者的頂級內容呈現在市場上領先的平臺上?！?/p>

OTT平臺大行其道在一定程度上割裂了體育版權市場，其實這并不是大多數用戶心中理想的局面，很少有人會愿意同時為三四個訂閱平臺付費。訂閱計費和循環計費研究機構Recurly的一份最新訂閱基準報告顯示，跨行業訂閱服務的平均用戶流失率為7.02%，而OTT行業在所有B2C行業中的流失率是名列前茅的，高達10.65%。這是OTT平臺們需要在長遠規劃中提前思考的問題。

DAZN正在表現出重組其他體育內容服務的能力，包括線性頻道，其他OTT服務或者體育聯盟的自主平臺，最根本的目的還是吸引到全球范圍內的觀眾。DAZN正在創造越來越多的原創和獨家內容，這是用戶需求決定的，不過迪奎特羅也闡明，所有這些都必須始終伴隨著可負擔的價格和用戶的靈活性，而不是長期承諾。技術在不斷發展，內容消費方式的變革也不會止步，只有那些適應這些變化和受眾需求的平臺才會繼續增長。

體育OTT平臺所面臨的競爭和壓力幾乎是無處不在的，除了資金、傳統電視網絡，版權所有者也在緊盯著這一市場。歐足聯在很短的時間內就推出了專屬OTT平臺，西甲也在這方面不甘落后，這勢必會影響體育版權的流媒體分銷。

版權所有者的自主OTT平臺對于那些狂熱的粉絲注定會有強大的吸引力，因為他們可以提供很多比賽之外的幕后內容，粉絲對此是有需求的。從商業角度看，更多的內容供應可以釋放更多的商業庫存，能夠吸引一些新品牌的注意，進而開辟新的盈利渠道。

但是像DAZN這樣的多運動OTT服務同樣擁有吸引大規模觀眾的基礎，而且二者在邏輯上并不存在沖突。他們可以在全球范圍內將大量觀眾從一個體育賽事現場推向另一個現場，通過部署一個集中式的全球化平臺，能為版權所有者和體育迷帶來更多的附加價值。

迪奎特羅認為，從長遠來看，這兩種OTT服務是能夠共存的，就像DAZN與Eurosport 建立的關系一樣。他們會尋求整合單一運動的OTT服務，在實現經濟目標的同時，讓用戶觀看體育比賽更實惠、更易觸達。

在基于傳統的訂閱模式之外，DAZN還發揮自己媒體屬性的優勢，盡可能與品牌商建立商業合作。體育具有一些獨特的優勢，比賽的自然間隙為商業廣告提供了最好的承載時間，用戶不一定會對所有的商業廣告說不，關鍵在于呈現的時機和方法。

今年早些時候，DAZN成立了專門的商業機構，還特別推出了名為DAZN Dynamics的廣告套件，該平臺旨在為品牌提供以多種方式推廣產品的能力，并利用實時數據和游戲中的可視化技術開發動態內容。在法國女足世界杯期間，DAZN就與耐克合作，為該公司的德國業務制作策劃內容，包括圍繞DAZN在該地區提供的賽事內容做廣告。

這是DAZN生態系統中不可或缺的一部分，商業合作關系能讓它繼續投資于高質量的內容和技術，以合理的價格為粉絲提供最佳的觀看體驗。不久前，阿迪達斯就與DAZN針對加拿大市場播出的英超聯賽簽訂了商業合作協議，可以說，DAZN正在構建穩固的商業閉環，這會成為集中式體育OTT服務至少在短期內的經營樣本。